非洲创业惊魂:大赛道与保镖

2018年11月21日00:45:00 评论 5,430

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来源:锌财经(ID:xincaijing)

作者:宏达

全程 18 个小时的飞机落地尼日利亚,万城就傻眼了:坑坑洼洼的马路,破烂不堪的市场,头顶着商品四处叫卖的小贩。

"感觉像是一脚踏进了 80 年代的中国。”万城向锌财经回忆。

万城今年 30 岁,新宁波人, 2013 年 25 岁的他不顾家人的反对,只身来到了尼日利亚做木材贸易。没来之前,非洲在他的印象里,和在很多人的印象里一样,是贫穷、饥饿和战争的代名词。在非洲的这几年,他切身体会到了什么叫“水深浪急鱼大”。

当国内市场已经成熟饱和,创业者把目光投入到非洲这块 3000 万平方公里的价值洼地,除了像万城这样的传统贸易生意的,更多的入局者正在把国内互联网行业的经验和模式copy到非洲,打上中国的烙印。

锌财经也找到了几个在非洲的创业者聊了聊,听着他们的故事,常常会有一种穿越的感觉,他们在这片神奇的土地上寻找着财富,也经历着本土化的困境和难题,但谁也无法阻挡这种趋势和浪潮,就像谁也无法阻挡过去二十年中国互联网的狂飙突进一样。

“我每天在ak47 的枪声和古兰经诵读声中醒来。”一位在非洲的中国创业者曾告诉锌财经潘越飞。

在非洲的每一个创业者都是传奇。

出海非洲

来尼日利亚第五年,万城终于开了一家自己的木材厂,这是他送自己三十而立的生日礼物。

2012 年大学毕业工作一年后,也是一个偶然机会,在一个饭局上,万城的一个朋友说要考察一下非洲红木的进口生意,说者无意,听着有心。去非洲考察一圈,万城就提出了辞职,去非洲。 2013 年 6 月万龙创办了三瑞国贸,他把事业的起点选择在了尼日利亚,这个处于西非东南部的国家,是非洲的人口第一大国,同时非洲第一大石油生产和出口大国。

根据全球化智库CCG《世界华商发展报告(2018)》, 2016 年末,中国企业在非洲设立的境外企业有3254家,占设立的所有境外企业数的8.8%。随着华商群体在非洲快速增加,非洲对人员、资本和产业的需求也在发生变化。

与万城不同,杨涛 2014 年创办电商平台Kilimall之前,已经在非洲呆了三年左右。当时,他在华为公司工作,帮助非洲运营商建立他们的移动支付系统。在非洲的三年,让他对非洲有了一个全新的认识。

“我发现这里有非常现代化的城市,也有很多高富帅,也有很多黑富美。广大的中产阶级也在蓬勃兴起,他们对生活品质的要求也越来越高。”杨涛曾在一次演讲中表示。

但是在非洲的生活和购物,尤其是购物的体验,还是非常地糟糕,“如果在小集市,比如你买了一个东西,转身之后发现这个商品有质量问题,你转过身来,它的卖家已经不认了。”

杨涛想到了电商, 100 平的小楼里成了他事业的起点,一楼办公,二楼做卧室兼仓库,人睡在一堆货的中间,创业就开始了。

现在Kilimall已经开通肯尼亚,尼日利亚,乌干达三个站点,在非洲民众中具有一定的知名度和影响力。

如果对照美国发达国家过去所经历的商业浪潮来看如今的非洲,把已经成熟的商业模式、运营经验推广到当地,这是最有效也是最快的方法。

作为一家一站式全球收款解决方案公司,KePay的目标是要做“非洲版的支付宝”。

“非洲的互联网发展直接越过PC端进入移动互联网时代,中国移动互联网迅猛发展,这几年积累的产品经验、商业模式,可以结合本地化,推广到非洲。”KePay市场运营总监纪森森向锌财经分析。

KePay也是从非洲第一人口大国尼日利亚,进行推广。得益于国内电商、社交软件的普及,国内的移动支付推广,一般是先线上后线下。由于非洲许多国家和许多东南亚国家一样,银行卡普及率相对较低、电商及线上场景相对不完善,所以线下推广会优先于线上推广。

具体来说,KePay选择的场景之一是KK车,类似国内景区的三轮车,是非洲主要的出租车。由于KK车司机一次要搭载多人,尼日利亚货币奈拉面值极小,找零非常不方便移动支付正好可以解决这一痛点,一个二维码就好了。

纪森森告诉锌财经,非洲线下流量目前还是一片洼地,地推还算是比较有效方式。比如下载app送小礼物,朋友邀请有奖励等推广手段在非洲效果比较明显。

不过,由于消费观念、习惯、智能手机普及、上网费用等问题,非洲的用户教育成本却很高,需要有耐心。非洲人用上“支付宝”,应该还需要一段时间。

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