你对目前的薪酬满意吗?该如何向老板申请加薪呢?

2019年1月24日11:42:17 发表评论 3,006

作为管理者,我们一定要明白,员工抱怨工资低,向上级申请加薪,是十分正常的现象。然而我发现大部分管理者很反感这件事,经常使用以下方式敷衍员工:

一、拖延法。领导说:“你的事我记下了,我会考虑的。”而这一考虑,却是遥遥无期。

二、谈成本。领导说:“我给你算算公司的成本……”说得头头是道,让你无言以对。

三、画蓝图。领导说:“公司现在资金紧缺,等以后发展壮大了,绝对少不了你的,要相信公司,要有创业者的心态。”可事实上,在老板的眼里,哪怕公司再辉煌,他也会找到“不够壮大”的理由。

员工的抱怨得不到正面解决,后续问题就越来越多。要知道,负面情绪是最容易传染的,尤其是跟钱有关的事情。所有人工作的最初目的,就是想要一份达到自身期待值的薪资。

你对目前的薪酬满意吗?该如何向老板申请加薪呢?

那么,我们应该如何正确面对“员工申请加薪”呢?

我们先要懂得,员工提加薪有两种可能:

第一种,无理取闹。这类员工一般有以下三种理念:

(一)对比朋友或同学的薪资后,认为自己的少了。

申请说辞:“领导,我觉得我们公司给的工资低了。我有个朋友,跟我一样都是做行政的,她一个月挣4000元。”

问题分析:不管是什么问题,我们都要以询问的方式找出根源。

你可以询问:“你的朋友在哪个城市,哪个行业,工作强度如何?”我们就会发现破绽:要么就是大城市,要么就是高利润行业,要么就是高强度作业。这时,我们就可以解释了。

参考答案:

1、每个城市的层次不一样,大城市的工资肯定是比较高的,没有可比性。如果你去和小县城的比,我相信我给的工资是比他们高的。

2、你朋友所在的企业是高利润行业。我相信,在高薪资的同时,公司对工作的要求会比较高,比如服务、外表、气质、礼仪等。

3、你朋友每天上班时间十二个小时,而且十二个小时全在忙。多劳多得,这个道理你应该明白吧?

答案理念:这是典型的以偏概全。员工只看到其中一面,作为管理者,要让员工看到另外一面,让员工明白,所有的收获与付出都是成正比的。

(二)对比某些同行业的薪资后,认为本公司制定的标准低。

申请说辞:“领导,我有个同事在XX公司做销售,同样的行业,他们公司提成60%,我们只有40%,底薪是一样的。我想申请增加提成比例。”

你可以询问:“这个公司的规模有多大,成立了多久?”我们就会发现破绽:一般提成过高的公司,大多是不会制定薪酬架构的。这类公司大多是新公司。

参考答案:你的底薪是2000,如果提成是60%的话,意味着我们成交一万的产品,公司只能拿到20%的毛利。这20%需要支付租金、水电、奖金、福利、团建等费用,你觉得够吗?如果不够的话,你认为公司能存活吗?我相信他的公司应该是成立不久吧?一个公司的倒闭不是瞬间倒闭的,而是有一个周期,一个亏损的过程。你想想,如果公司倒闭,对你有好处吗?找工作需要花的成本有多大,你明白吗?如果是跨地区或跨行业的话,你之前积累的客户都会损失掉,你甘愿从头再来吗?

答案理念:员工一般不会去考虑公司的维护成本,所以我们要摆出来让他知道。在阐述的过程中,员工也能感到我们对他的坦诚。

(三)平时工作不好好表现,到拿奖金的时候埋怨给得少。

这类人一般不会申请加薪,只会发牢骚,即使申请加薪也没什么具体理由:“我就是觉得工资低了,这还需要理由吗?”

这类人无解。有机会赶紧把这类人辞退。他们是典型的投机取巧类人群,认为总有一天会有一位聪慧的老板能看上他,给他做公司的高管;总认为自己怀才不遇,但从来不寻找自己的问题,把问题全部归咎于公司、社会、其他人。

综上所述,员工都希望多拿薪酬少做事,这是合理的。就如老板都希望员工每天累死累活且不用发工资,是一样的道理。如何平衡这两者的关系,是高层管理者的任务。

第二种,公司的薪酬标准确实远低于行业标准。

如果是这种情况,只能向总经理汇报整体加薪。作为管理者都明白,倘若长期如此下去,员工离职率会大大增加,而且难以补充新人。如果公司的人力资源部门足够专业的话,这个问题会很容易解决。

你对目前的薪酬满意吗?该如何向老板申请加薪呢?

不难发现,大公司很少会有员工抱怨薪资低。因为大公司的晋升机制比较健全,所以员工知道自己的目标与方向,只要达到公司的要求,自然就能够升职加薪。

然而,并不是每个人都能挤进大公司,大部分工作者都是在中小型企业工作。这就意味着,如果我们不主动向老板申请加薪,可能老板就真的不会加薪。

那么,作为公司的员工,我们应该如何向老板申请加薪呢?

我见过很多说辞,可归纳为两种类型:

一、博取同情型。员工不断强调自身的功劳、苦劳,以博取老板同情。

这种方式,就如销售员向客户推销产品时,一味的介绍公司产品有多好。这样的成交率会高吗?比如,你到服装店,服务员不断在给你推销一款衣服:“这是我们的爆款,面料特别好,穿起来很显身材,而且现在特价,您带一件回去吧!”这样的说辞,你会买吗?你买的几率有多大呢?

二、破釜沉舟型。不成功便成仁,成败在此一举,谈不妥就辞职。

你这是在拿自己的功绩做赌注,是在挑战你在老板心中的地位。如果你确实有功劳,你可能会成功。但你要知道,老板是最讨厌被绑架的。

你对目前的薪酬满意吗?该如何向老板申请加薪呢?

所以,以上方式请不要再使用,失败率太高。

我们到底该如何申请加薪,才能提高成功率?

一、向老板确认加薪的标准。

要知道,如果只是单纯的邀功,很难获得老板的同意。老板会提出他的期待值进行反驳。

比如,我们说:“老板,我前几个月的销售业绩都是5万,已经达到了公司的优秀水平,所以能不能给我加薪?”

老板就会找你的短板:“你的成交率我看在眼里。不过我记得你上个月迟到了五次?而且有客户抱怨过你的服务态度不够好。”

看到了吧?老板的说辞其实有点避重就轻,但我们却无法反驳。

所以,正确的申请说辞是:“老板,如果我想加薪的话,请问我需要达到怎样的标准呢?”

把问题抛给老板,而不是自己阐述观点。这时老板就会考虑这个岗位需要怎样的标准才能获得晋升,而不是针对你个人。说白了,就是要老板制定出一套科学的晋升机制。

当老板把标准向你说明后,你就可以匹配自己的成绩是否已达到标准。如果已经达到标准,则立马可以加薪;倘若未达到,也不要灰心,最起码你已经有了努力的方向。

如果老板借机和你玩拖延法,你可以给他制定一个时限:“您要考虑多久呢?您看一星期行吗?毕竟我对这件事挺在意的,麻烦您了。”而这一星期,千万不要闲着,自己也拟一套标准,万一一星期后老板没有把加薪的标准做出来,你可以用你的标准汇报,到时候再现场找他修改,就能够落实了。这也能体现出你对这件事的重视程度。

二、向老板阐述曾经的工作成绩。

最好是阐述成绩,而不是苦劳。因为苦劳谁都有,而功劳才是不可被替代的。

先明确一点,不少人认为成绩就是成交,如果以这个为标准的话,我认为除了销售,其它部门是很难做出成绩的。我举几个其它岗位的成绩,欢迎对号入座:

人事专员:每月新员工平均入职率为30人,招聘电话量为300个,招聘成功率为10%;每月培训通过率为95%。

行政专员:工作出错率为零,工作延误率为零。

服务员:每天微笑面对客户,零投诉;共获得客户书面表扬5次。

你有成绩,就有谈判筹码,加薪的可能性就会更高。

三、向老板规划蓝图。

只谈过去的成绩,效果并不是很显著。毕竟在老板眼里,比起过去的成绩,他更看重的是“如果增加成本,对我有什么好处”。阐述未来就是在跟他谈价值。你可以这么说:“我承诺在明年,除了保持现有的成绩外,还会提升我的其他成绩(这里的其他成绩,指的是老板提出加薪标准里的要求)。”让他看到你的能力及决心,让他觉得给你投资这笔钱是值得的。

你对目前的薪酬满意吗?该如何向老板申请加薪呢?

记住,我们所申请的每一次加薪,对老板来说都是增加公司成本,所以在申请之前,一定要想好以上三个步骤的说辞及应对策略,毕竟申请加薪不是汇报工作,不可能每天申请一次。

做好充足准备后,拿着你的申请报告,去敲响老板办公室的门吧。祝你成功!

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